成交_方莹【完结】(9)

2019-03-10  作者|标签:方莹

  时间在静悄悄的滑过,转眼下午又快过去了。双方除了各降30万,没有其他收获。80万对270万,还是巨大的差距。这是由甲和唐帅来深圳的第三天。

  唐帅有些着急,他并不想把双方的关系弄得如此尴尬,这对谈判于事无补,而且还有可能起负面影响,但他又不敢贸然松口,不知道由甲唱得是哪出戏?

  10 陷入死局

  蒋雨璇冷眼抬头看了一眼,挂在墙上的大钟。

  时针已经静悄悄地指向了五点。也就是说,他们九个人又谈了四个钟头,双方都没有探到对方的底。这个僵局不打破,再谈下去已经没有任何意义。她又看了一眼由甲,这个女人比她想象中还难对付,软硬不吃,是那种不达目的不罢休的人,显然是有备而来。

  “今天的谈判就到这儿吧,”蒋雨璇脸上仍然面无表情,看不出她的情绪,“由总、唐总,以及其他两位,你们今晚再好好商量一下。说实话,我个人觉得今天你们的表现不是很有诚意,所以我希望明天能看到实质性的进展。如果仍然不降价,就不用过来了,直接买机票回北京吧。我们的合作也要再考虑了。”

  唐帅心里咯噔一声响,脑海中马上想到的是姚祖山临行前的那句话,“这个项目可以亏,但绝不能丢,这是我的底限。”

  “蒋总,您误会了……”唐帅刚开了个头,由甲已经把话题抢了过去:

  “是的,蒋总,您误会了,我们是非常有诚意过来谈合作,公司在这个项目上投入的人力物力您也看到了。如果仅仅因为不降价就被如此误解,我们心里也有些委屈。我们为什么如此坚持不降价,理由之前也说过,确实没有降价空间,从一开始报价就非常实在。很遗憾双方谈判陷入了如此僵局,对此我们感到抱歉。我想我们肯定有不当之处,还请蒋总看在无心之错上给予谅解。”

  唐帅已经不敢再去看蒋雨璇的表情。他回头看了一眼自己的同伴,高原和陈辉。这两个下属脸色比他更难看,有些泛青。

  “由总,不用现在给我们答复。你们晚上还可以再考虑考虑,明天上午有个结果就行。愿意降价,我们继续往下谈;不愿意降价,就不麻烦你们过来了。”

  蒋雨璇说完,站起了身,朝唐帅几人点点头,离席而去。她手下的四个处长也纷纷站起身,悄无声息的跟随出去。

  “我们也走吧。”由甲看了一眼三个同伴,轻声说道。

  四个人开始默默收拾桌上的手提电脑和笔记本,这个时候没有人有心情说话。从银行大厦一路走回酒店,每个人都耷拉着脑袋,神色凝重。

  高原和陈辉回到自己的房间。

  唐帅请由甲去他的房间。

  刚一关上门,唐帅有些迫不急待的问道:“由甲,你打算明天怎么办?”

  “买机票,回北京。”由甲轻轻吐出的六个字,吓了唐帅一大跳。

  “你不记得老板的那句话了:项目可以亏,但绝不能丢,这是他的底限。”

  “丢不了,你放心。”由甲仍然一副轻描淡写的样子,让唐帅很看不惯。

  “凭什么?”

  “这是他们谈判的伎俩,就是想探我们的底线。”

  “如果不是呢?”

  “没有如果。”

  唐帅被回得哑口无言,这个女人实在太嚣张了。他怕这样下去两个人会吵起来,连忙起身去泡茶叶,借以平复自己的情绪。

  唐帅对喝茶没啥要求,直接用酒店提供的茶叶包,递了一杯给由甲,“将就喝吧。”

  由甲道了一声谢。“我有一点不明白,之前蒋总说要直接跟老板沟通,你为什么不给她电话?”

  “当然不能给。”由甲chuī了chuī杯子的茶叶泡沫,轻轻抿了一口,“好烫啊!”

  “他们俩沟通,对我们也是一件好事啊。”

  “错。”由甲终于放下杯子,正视唐帅,“这个时候让老板出场,我们就是送他去坐火山口,他没得选择,只有一条死路,那就是降价!更糟糕的是,你让老板降多少合适,50万?100万?200万?我们到现在都不知道对方的底线,老板更不知道。你觉得他降到多少,蒋雨璇会满意?”

  “如果项目真丢了,由甲,我们俩都担不起这个责任?!”

  “唐帅,你相信我吧,不会丢。即使今天我们跟他们吵得面红耳赤,这个项目都丢不了。知道为什么吗?因为我们还有退路,这个退路就是老板。他可以把所有责任都推到我们俩身上。明天我们回北京,他后天可以再派人来,谈判仍然可以继续。但是老板没有退路,他是这次谈判的最高领导。如果我们把他推到前面来,他不降价就真得会玩完。”

  唐帅已经有些心动,但仍然不蹋实。

  “由甲,我们都已经很尽力了。这个项目我们先求稳,再求好,就没有风险了。”

  “是,你说得对。如果这只是一个普通的项目,我不会这么孤注一掷的去做。只是我一想到,我们在前方降10万,这个市场就丢了1000万;我们降100万,1个亿的市场就不见了。唐帅,”由甲双眼定睛看着同伴,“在1个亿的市场面前,我一个由甲算什么?十个由甲都可以牺牲。”

  11 退战选择

  由甲的话给了唐帅很大的震动,他第一次对这个女人有了刮目相看的感觉。

  “你看出了他们的底线吗?”

  “没有。”由甲说这话的时候,眼睛里有一丝沮丧。“反而是她们在不停的试探我们的底价。蒋雨璇确实是一个值得令人尊重的对手,她漂亮、有气质、头脑聪明、还有胆识。这是我做销售这么多年,第一次碰到的算得上完美的女人。同为女性,我在她面前自形惭愧。”

  由甲自嘲的笑了笑。

  如果在平时,唐帅肯定会调侃几句,但这次他也有心事,一听到蒋雨璇这个名字,心早就飞到另一个女人身上去了。

  两人各自低头想着心事。

  “你确定,明天不去谈判?”

  “不去。如果明天我们去,会非常被动。这个项目的价格我们再也没有机会谈到200万以上了。蒋雨璇这么聪明的人,她一定会牢牢抓住我们的弱点,最终谈成什么样,已经不敢想象了。”

  唐帅点点头,表示赞同。“那,跟老板说一声吧。”

  由甲摇摇头,“还是不说得好。唐帅,这么大市场的一个项目,大老板肯定知道。虽然我跟你在这里信誓旦旦地讲项目丢不了,但我也没有十足的把握。退一万步讲,真的出娄子了,怎么办?不能把老板拖进来。无论是对内还是对外,就让我由甲一人承担吧。”

  唐帅有些感动,“不想了,吃饭去吧。咱们不能空着肚子打恶战。”

  高原与陈辉在酒店大堂等着,看着由甲和唐帅从电梯里出来,连忙迎上去,眼睛里带无法抑住的期盼。由甲突然觉得愧对他们。如果她这次判断失误,那其他三个人就非常无辜的被她拖进了深渊。特别是这两个下属,还是在不知情的情况下成了共犯。


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