成交_方莹【完结】(14)

2019-03-10  作者|标签:方莹

  “我猜老板的心理价位,不超200万。他如果给我们俩定了一个180万的底价,”由甲呵呵直乐,“我敢打赌,我们俩绝对就奔着200万去谈了。现在凭空多出来5000多万的市场,他能不高兴吗?”

  两人都笑了起来。

  “你最害怕碰到什么对手?”唐帅很好奇,“比你水平更高的高手吗?”

  由甲摇摇头,“相反,我最喜欢跟高手过招,很过瘾,无论输赢都能学到很多东西。我最害怕的反而是新手,他没经验,杂乱无章,出牌不按常理。这样一来,我们根本没办法做分析与判断,也就找不到他的破绽。”

  “有意思。由甲,你为什么做销售?”

  “来钱快。”她的坦率让唐帅有些吃惊。

  “你这几年销售业绩这么好,拿得钱应该不少了。”

  “没有人嫌钱多。你会吗?”由甲挑了挑眉,一副似笑非笑的样子。

  “够花就行。”

  “越多越好。”

  “看样子,我们俩对钱的理解有很大偏差。”唐帅笑了笑。

  “很正常。”

  “你要这么钱gān嘛?”

  “没听说吗,纸币在这个社会就是安全感的代名词。”

  “你有恐惧。”

  由甲回过头看了一眼唐帅,眼晴里有少见的认真,“你难道没有恐惧?唐帅,如果你告诉我说没有,我会觉得你很虚伪。”

  唐帅没有生气,“你说得对,每个人都有恐惧。只不过女人希望通过男人找到安全感,男人则希望通过权利与金钱找到安全感。”

  “你好像对钱不是特别感兴趣,对权利呢?”

  “也一般。”

  “如果以上你所说的话是真实的,那么……”由甲的眼睛似乎能穿过他看到心灵深处,“你的恐惧,来自于女人。”

  唐帅不自然的笑了笑,“是不是女人的想象力都很丰富?”

  “应该说女人的第六感很准,也就是直觉。”

  “如果人人都靠直觉做事,那天下会大乱。”

  “曾经有一个香港人,他是一个大公司的老板,每次做重大决定,他都会打电话征求妻子的意见。她妻子是一个家庭主妇,常常一边洗菜淘米,一边做选择题,这个香港人言听计从。香港人的下属们很不服气,几千万上亿的投资项目,怎么能让一个什么都不懂的家庭主妇做决定?香港人说了一句话,让所有人都闭上了嘴。他说,这么多年来,我妻子每次做得选择题都很准,从没失误过,这就是直觉的作用。”

  “一家之言。”唐帅摇摇头,觉得不可思议。

  “对于公司最高的领导者,有时候直觉比经验更可靠,直觉能让一个企业规避隐性的、看不见的风险。无论是投资,还是用人。”

  “这句话,倒有一定道理。”

  “别夸,我只是一个盗版者。”由甲自嘲道。

  “噢,谁说的?”

  “一个台湾人,叫曾仕qiáng,上次看他的《中国式管理》有这段,就记下了。”

  18 由甲的金钱观

  从深圳到北京,三个钟头的飞行时间,大家都坐得很累。一下飞机,寒意bī人,四人就像从夏天直接穿越到秋天的感觉。这次在深圳呆了整整五天,周一出发,周六才回。大家看起来风尘仆仆,略显憔悴,但气色都不差。

  由甲住在南三环公主坟一带。出租车司机一听她报地名,喜上眉梢,这趟活至少在100元以上。她在钱上面一向比较痛快,很少计较,颇有男人风范。她给金钱的定义是:这是一个能给自己带来快乐与享受的东西,而不是麻烦的工具。

  由甲有一次晚上出差回来,也是从机场到公主坟,司机见她睡着了,偷偷调整了收费器。到达目的地时,原本120元左右的车费,竟然被打到了207元。明明知道对方搞鬼,她二话没说,掏钱走人,没有一句废话,慡快得让司机都吓一跳,暗暗惊喜自己碰到了一傻冒。司机收了钱,立即下车围着车身转了半圈,赶过来殷勤地替她开车门,拿行李,微笑着说再见,那种服务水准抵得上五星级酒店的门童。

  由甲这样的事,gān过不是一件两件了,只是很少在公司里提起。这是她个人对金钱的看法和用法,不需要别人的认同,也不在意别人的反对,更多的是我行我素的作风。

  上了出租车,司机很殷勤地寻问由甲听什么节目。

  “请您放点音乐,好吗?。”由甲按了按太阳xué,刚才在飞机上没睡够觉,头隐隐有点疼。

  北京的出租车司机都很有个性,也很有礼貌,同时很看中别人对他们的尊重。由甲的这个“您”,听进心里特别舒坦,自然服务得也就更到位了。

  由甲并不是特意讨好他,这是她多年养成的习惯。无论对方是什么职位,什么身份,她都会尊称为“您”,极少用“你”。曾经有一回,她施舍街边的一个乞丐,把钱递给对方时,说了一句,“您请收好!”乞丐足足愣了半分钟,然后泪水滚滚而下。

  由甲的这个习惯是受了一个人的影响。

  那是她刚进入社会的第二年,当时孤身一人在那座城市流làng,身上也没几个钱。而由甲又铁了心的要做销售,从办公室文员改行过来的她没有任何经验,在招聘会上处处碰壁。那时她根本不知道什么叫IT,尽管1999年正是互联网泡沫chuī得最大的时候。简历投出了一大把,只收到两家公司的回应。一家是保险公司,另外一家就是互联网公司。

  由于对互联网的极其陌生,她选择了去保险公司面试。结果零底薪高提成的工资结算方式吓退了她,因为她已经身无分文走投无路了。去互联网公司面试的路上,由甲非常紧张,也很惶恐。这家公司如果再失败,她不知道未来一周自己将何去何从,或许回老家吧,在这个城市里呆不下了灰溜溜地回去。

  前台很客气地把她引见给了一个人事小姐。这个小姑娘在很详细地问了很多问题之后,又把她引见给了一个年龄比较大的人事经理。人事经理仍然很客气,只简单得问了几个问题之后,又把她引见给了这家公司的老总。

  由甲没想到,这个老总竟然很年轻,比自己大不了几岁。他看到她踏进办公室,马上从座位上走过来,站在由甲面前,向她伸出手,说了一句话:“很高兴能跟您见面。”当时她的心情就跟那个乞丐一样,只差热泪盈眶了。

  由甲就这样被命运带进了IT行业。这家互联网公司并没有存活多久,泡沫结束得很快,这家公司也如昙花一现般迅速地消失在滚滚làngcháo中。年轻老总在烧完投资者的钱后,又回到了美国硅谷,当起了一名普通的程序员。然而,由甲却留在了这个行业,随即去了一家软件公司。这么多年,她心里一直有个遗憾,希望能再见到当年的那个年轻地老板,跟他说声谢谢!

  当年那种生活窘境也成了她记忆中不可磨灭的一部分,间接影响到她后来的金钱观,纸币就是安全感的代名词。有一次由甲看到某电视台一歌星讲自己当年北漂的故事。


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