成交_方莹【完结】(12)

2019-03-10  作者|标签:方莹

  不到两个钟头,双方就达成了共识,软件产品+二次开发+实施+一年售后服务,总价为250万。

  蒋雨璇一听这个数字,微微皱了皱眉。

  由甲立马说道,“我很高兴,咱们双方这次的合作,真正实现双赢。要不,蒋总,你看248万怎么样?吉利。算是我们向贵银行讨个喜头。”

  蒋雨璇回头看了一眼,坐在旁边的四个处长,见没人提出异议,点点头,“那就这个数吧。赶快进场,赶紧安排需求调研。”

  合同一签定,所有工作任务与重心就转移给了唐帅。从需求调研,到产品研发,到实施都将由他们部门承担。

  “蒋总,我们很快就会出一个详细的计划表给到您及各位领导。一切工作都将严格按照项目进度表往前推进。”唐帅作为技术部总监,他的话就代表了一种承诺。

  剩下的就是合同条款与付款比例问题。由于最终数字已经订下来,其他都相对比较简单,会议室的气氛也越来越活跃,特别业务处的huáng处长,和技术处的刘处长,完全放松下来,讨论时也没了拘谨,偶尔还插些笑话。

  一个钟头之后,合同所有重要环节都已经敲定。双方需呈给各自的最高领导审批,如没问题就走两家公司的合同审批流程,经过法律部同意后正式签署。

  结束后,由甲在蒋雨璇的带领下,跟唐帅一起见到了德阳银行主管信息化的最高领导人,总经理伍建辉。早上一上班,由甲已经跟他通过电话。正是因为那个电话,改变了天宇公司的命运。

  姚祖山在电话里简单介绍了这个老总的情况。今年刚调上来,为人小心谨慎,也急于要政绩稳定位置。伍建辉看起来跟姚祖山差不多年龄,四十来岁。中等个头,架着一副金框眼镜,留着平头,衣服穿着很讲究,脸上没有笑容,但给人亲切的感觉。这点跟蒋雨璇完全相反,她无论何时何地,都很严肃,如冰山一样的美人通常适合远观。

  伍建辉说了很多对双方合作的期望,看得出来是一个很有想法的人,对软件功能也有自己的思路和见解。唐帅很喜欢同这样的领导打jiāo道,因为懂行,jiāo流起来容易产生共识,会节省大量时间与沟通成本。

  由甲趁着伍建辉与唐帅jiāo流的空档,双眼在总经理办公室随意看了一圈。就在这短短一分钟不到的打量中,她已经得到她想要的信息,这个领导抽的是中华烟、喝的是普洱茶,喜欢下围棋,也打高尔夫。

  第二篇 成jiāo的秘密

  15 胆大心细

  四人从德阳银行出来后,脸上有压抑不住的喜悦。几人匆匆忙忙回到酒店,迫不急待的给老板汇报战果。

  电话是由甲打的,姚祖山在电话那头的声音很洪亮。当听到由甲报出248万的成jiāo金额时,那头一时陷入了沉默,随即传来姚祖山兴奋的赞叹:

  “你们四个人,gān得不错,这个合同金额超出了我的预期。”

  高原已经忍不住笑了起来,“老板有什么奖励?”

  姚祖山耳朵很尖,“我在北京开香槟等着你们回来!”

  “呵呵,”陈辉加入了调侃,“老板,香槟早就没有吸引力了。”

  由甲索性把手机按了免提健,放在桌上,给大家一起jiāo流。

  “那就红酒,我手里有一瓶不错的红酒,有些年份,特意留着等着你们回来。”

  “老板,不是大老板留给你的那一瓶吧?!”唐帅见老板心情好,也开起了玩笑,“我们已经喝过了,不值钱,忽悠我们也找点新鲜词啊。”

  “哟,你们这几个小子胆肥了,敢拿我开涮,回来看我怎么收拾你们。”四人听到姚祖山在电话里哈哈大笑,几人也高兴的跟着笑起来。

  “gān得真不赖,好样的。”姚祖山又加了一句。

  由甲一直没怎么说话,甚至大家都在哄堂大笑时,她的心思也没完全放在这里。挂完电话,高原看自己老大一脸严肃的样子,不禁好奇问道:

  “领导,有什么事吗?”

  由甲摇摇头,转身对唐帅说道,“你刚才见伍建辉时,有注意到他的脸吗?”

  “怎么了?没什么问题啊。”

  “他下巴右边有个小伤口。”

  唐帅认真想了想,“是有个红色的痕迹,看起来很新,但不明显,很小的伤口。”

  “你们说,什么情况下,会出现这样的小伤口呢?”由甲对着三人问道,“而且还是在右边下巴。”

  “会不会跟女人打架,被抓的?!”高原笑着问道。

  陈辉也笑了起来,“你们猜猜是老婆,还是情人?”

  由甲皱了皱眉,“别开玩笑了,赶紧帮忙想想。”

  “管他伤口不伤口,关我们啥事啊?”陈辉仍然收不住笑,“也许是女人抓的,也许是剃须刀割的,还有可能是……”

  “谢谢你,陈辉。”由甲有些兴奋。

  “你想gān什么?”唐帅没听懂。

  “没事了,我们晚上去好好HAPPY一下吧。想去哪儿?”大家很快被由甲的提议吸引住了,七嘴八舌的议论起来。

  从KTY出来已经深夜1点多了,大家都有些醉意,但仍然兴致勃勃,陈辉挽着唐帅唱个不停。高原结完帐追上由甲,小声问道:

  “老大,我们是不是要买个好的剃须刀啊?!”

  “还行,有销售的敏感度。明天上午你去商场挑一个,特快专递争取下午到他手里。”

  “好。”

  “订下午的机票吧,回去还有好多事情处理,合同你盯紧一点。时间要快。”

  “好。不过……”

  由甲看到下属吞吞吐吐的样子,“有什么话说吧。”

  “我们这次是不是得罪了蒋总?”

  “让她没面子?!”由甲回过头问高原。

  “是啊!她让咱们回北京,结果我们给他们老总打电话,还主动邀请我们回到谈判桌。作为蒋总,她会怎么想?”

  由甲笑了笑,“你放心。如果她因为面子问题而迁怒我们,那她就坐不稳这个职位,因为水平还不够。我相信,她的智商比我们高,所以不会犯这种低级错误。”

  高原点点头。

  “不过,我们确实要示好,给她一个台阶下。”由甲想了想,又说:“这事我来处理,你明天办好邮寄的事就行。”

  第二天吃完早饭,四人又忙了起来。

  由甲和高原各自出门办事去了。唐帅和陈辉在酒店里,商量德阳银行项目人员安排的事,包括调研,研发和实施。

  由甲去了花卉市场,这里品种非常多,可以挑选到合适的花草树木。走了不到200米,她一眼相中了一个百合花篮,足有四五十支簇拥在一起,灿烂得分外漂亮。白色的花配着绿色的叶,很打眼却并不张扬。

  看着这花再想起蒋雨璇,由甲脑海中突然闪出四个字,幽谷百合。人同花一样的雅致、一样的宁静,一样散发出淡淡的清香。由甲付完钱,把德阳银行的地址jiāo给了商贩,请他务必在今天送到。


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