唐帅和由甲已经被历练出来了，倒还镇静。
由甲叹了一口气，“他们从现在开始，肯定会死盯我们。任何一个动作，他们都会破坏或利用。”
唐帅皱了皱眉，沉思片刻，说道：“好计策，严于宇水平果然不一般啊。如果说以前是远距离的谋略之战，现在就是短兵相jiāo的肉博战了。目的有两个：其一，借力打力。其二，拖延时间。确实有威力啊。”
“那怎么办?”肖芳芳问道。
“深圳的市场活动，邀请函都已经发到客户手里了，没有办法再做调整了。”由甲感到头疼。
“是啊。”肖芳芳附和道。
唐帅看了看两位女将束手无措的样子，自己慢慢走到窗边，也陷入了沉思。一时之间，房间变得安静极了，三人都在冥知苦想。如果把销售比做战士，那管理人员就是将领。两军对垒，胜败不在于战士的英勇杀敌，而在于将领的运筹帷幄。
突然，唐帅转过头来，对两位说道：“与其这样被动的让敌人追着打，索性让他们高兴一回。这一次，我们示弱吧。”
“为什么?”
“因为这一战，我们已经输了。”
“我们就这样服输?”
“输了就输了，严锐这一战确实打得不错。”唐帅笑着说。
肖芳芳有点生气道：“那上海的活动，做还是不做?”
“辙了。”唐帅豪不犹豫的说道。“上海，我们就给他来个虚实结合吧。”
肖芳芳没反应过来，但由甲听明白了，“呵呵，你的意思是想让芳芳把动静弄大一点，让耀龙也跟过去，实际是雷声大雨点小。”
“不错，”唐帅点点头，“耀龙的产品还没出来，最主要是没有成功案例，这是他的短板。深圳的市场活动，他们选择躲在我们后面，借我们宣传的力量推广他们自己，省心省力，还能打击我们。对于客户而言，多了一个耀龙的选择，不是坏事而是好事，所以他们会很乐意多呆一天，参加耀龙的活动。但上海不同，我们不参与，耀龙的活动对客户的吸引力就不大，看不到产品，看不到具有说服力的案例，可能来都不来了。”
“好方法，”肖芳芳终于明白过来了，“我去上海把动静弄大一点，让耀龙尽快跟进。到时看看他们怎么收场?”
“很好，就这样办。”
“不过，我还有一个问题?”由甲疑惑的问道。
“请说。”
“那上海的市场怎么办?老板给我们的时间非常有限啊。”
“划整为零。”唐帅眯了眯眼睛，缓缓说道，“把一场大的市场活动改为几场小型规模的活动，邀请名单与日期都是秘密进行。所有相关人员消息互相隔离，只让他们知道自己那一场的具体地址和日期。”
“嗯，”由甲也不禁点点头，“有两下子啊，唐帅。即使耀龙知道了，他得到的信息肯定不会全面，包括日期与地点可能是多个版本。这样一来，他们反而怀疑消息的真实性，不敢轻举妄动了。”
“是的。”唐帅笑着点点头。
“那，我们的预算可能会超支。”肖芳芳说道。
“没事，我们这就给老板去汇报，他应该会支持我们的调整计划。”三人于是起身，齐齐往姚祖山办公室走去。
76 领跑与跟跑
果不出所料，姚祖山很赞成这个方法。
请示完了之后，老板突然一句话，让大家陷入了沉思：
“唐帅，你们几个还需要考虑一件事。从现在开始，我们的工作必须从被动变为主动，市场活动与宣传的调整做得不错，那其他的呢，我们应该怎么办?”
这个问题问倒大家了。
唐帅心里有点纳闷，老板说这话什么意思?
“你们听过一句话吗?善弈者谋势，不善弈者谋子。你们都是管理者，更需要站在全局的高度去考虑问题，单个棋子的得失不重要，重要的是整个局势。所以我们在深圳市场的活动输给耀龙不丢人，但我们怎么保证整个局势的胜利呢?”姚祖山又开始给大家泡茶了，“来，我们品茶。”
由甲接过茶，有点尴尬的说道，“老板，我们现在是被耀龙追着打，他们肯定比我们主动。”
姚祖山笑了笑，继续启发大家：“我们大家都知道马拉松比赛。人们发现一个有趣的现象：凡是在比赛中取胜的，大多数是跟跑者，而很少是领跑者。为什么呢?”
“以逸待劳。”由甲想了想，答道。
“老担心别人超过自己，心里压力很大，压力一大，就很难专心跑步了。”肖芳芳答道。
“对，你们说得都对。领跑者不仅比别人要耗费更多的体力，承受更大的心理压力，而且视野狭窄，战术意图很容易被人识破;而跟跑者，常常以逸待劳，视野开阔，战术意图隐蔽，不容易被发觉，时机一到就会突然发力，取得最终胜利。”
“那我们现在是领跑者，耀龙就是跟跑者啊!”肖芳芳说道。
“对，所以你们现在很被动啊。”姚祖山笑着说道，眼光徐徐扫过三人。
一直没开口的唐帅，缓缓说道：“老板，您的意思，是不是想让我们从领跑者变成跟跑者?”
“什么?”由甲惊讶了，这不是开国际玩笑吗?这个项目天宇为了成为领跑者，大家花费多少心血啊。
姚祖山笑着没说话，眼睛看了一眼唐帅，示意他继续说下去。
“由甲，我指的跟跑者，不是放弃现有，而是分开两条腿走路。一条腿继续做领跑者，一条腿做跟随者。”
“能说明白点吗?”
“我也是在老板的启发下，刚刚才想到，”唐帅看了看老板，得到对方默许，继续解释道：“耀龙半年后产品推出来，而我们那时肯定又签了不少客户，他无论是产品成熟度，知名度，还是客户案例，都无法跟我们比。那他靠什么打败我们?”
“最有效的方法应该就是低价。”由甲答道。
“对。为了尽快抢占市场，严锐一定会走低价路线。但我们不能降，首先无法跟现有的客户jiāo待，其次我们花了如此多的jīng力去开拓这片市场，就因为利益高。我们一降价，双方就会陷入恶性战争，最后毁了这片市场。”
“那我们又很被动了，在中国，低价还是很有诱惑力的。”
“对，我们不降价，示意着市场份额的丢失。我们降价，又无法面对现有客户。怎么办?所以我们要两条腿走路，一条腿继续走高端，保持现有的价格体系不变，我们要靠这个赚利润。那另一条腿，我们要把自己变成耀龙的跟随者。”
“怎么做?”
“去掉现有产品模块最jīng华的部分，包装成一个低版本，专门跟耀龙去斗，我们要靠这条腿去赚市场份额。这样一来，高端和低端的产品我们都有，耀龙被我们死死夹在中间，哪方面的优势都不明显，他即使想兴风作làng，空间也很小了。”