杜拉拉升职记2华年似水_李可【完结】(33)

2019-03-10  作者|标签:李可

孙建冬说:“不来了,去了MS。”

拉拉心想:不来就不来,本事一般,漫天要价,还那么没礼貌。

孙建冬说:“她和诗洛说,MS接受了她的要价。”

拉拉不服地说:“这小女孩说话有点不靠谱,我看MS未必接受了她的要价。”

孙建冬笑道:“我看也是,MS的HR没有那么笨。但是看来MS确实出了个比DB高的价格——现在招人不好招,到处都缺有经验的销售代表。拉拉你觉得我们的工资是否不够有竞争力?要不跟你们王宏反映反映?如果公司能提提价,你们也好0FFER很多。”

孙建冬这话拉拉还是能接受的,她自己也感到最近半年来,市场上的叫价越来越高,你认为这些小年青不值那么高的价钱,但市场上有人愿意出那个价钱用他们,这是事实,整个行业的薪酬行情在看涨。

但是王宏的脾气拉拉也是知道的,预算看得很紧,你说他给的价格需要调高,他没有那么容易接受的。

本来拉拉也不想多事找王宏了,不料没过几天发生了一件事情,也是应聘者不满意DB的OFFER,转而接了别家公司的0FFER,董青和周酒意为此闹得很不愉快。

董青拉着个脸,拔尖了嗓门冲周酒意嚷嚷:“DB就差这几百块钱吗?!就因为你们HR卡着这几百块不肯给,人家跳到我们的竞争对手那里去了!我们销售拼死拼活地gān,你们HR反正不用背指标!招不招得到人你们都不着急!”

董青唇边翻着白沫,口水差点喷到周酒意的脸上。周酒意被董青嚣张的态度气得脸发青,但她不想和董青吵翻,只得耐着性子解释道:“董青,不是我不放这几百块钱给你。公司有薪酬架构,该25分位就25分位,该75分位就75分位,不怪拉拉对0FFER看得紧,她不看紧,要受到王宏的挑战。王宏也有王宏的难处,他得对公司的年度人力成本预算负责——就算我按应聘者的要求把OFFER放给你,到了拉拉那里也要被她打回头,到头来我岂不是里外不是人,我也很难做的。”

董青本来就烦杜拉拉,听了周酒意的话,踩着高跟鞋,飞奔去找她的老板——大客户部东大区经理告状去了。

这董青的老板是个有个性的,架子比江波都大,他一听挺生气,马上打电话给拉拉说:“拉拉,人才难求,何必为了区区几百元就眼睁睁看着优秀的应聘者流失。我们这样出0FFER,还谈得上有竞争力的薪酬水平吗?虽然公司有公司的薪酬政策,可政策是死的,人是活的。再说了,制定政策是为了保障核心业务,不是用来妨碍业务发展的。销售部的压力很大,我们在前方作战,还希望你们HR能在后方多多支持我们。”

他说罢,也不听拉拉的解释就挂了电话,搞得拉拉挺郁闷。

拉拉想来想去,还是得去找王宏反映。

王宏一听就不高兴了,他说:“我这薪酬框架是根据HEWITT和MERCER最新的薪酬调查数据做出来的,你说低,依据是什么呢?需要调高多少才不低呢?”

拉拉哪里能说得上来,她压根儿就看不到HEWITT和MERCER的数据,只不过知道HEWITT和MERCER是啥意思罢了。

王宏倒也不欺负拉拉,他说:“这样,要不,你在最近六个月招进公司的一线城市的销售代表中,挑出从行业前十名公司跳过来的人,把他们当时的薪酬和年资做一个表,发给我看看吧。标本也不用太全,你每个公司随便抽那么两三个人好了。”

王宏的说法挺合理,拉拉连声应承下来,她高兴地把jiāo涉的结果和周酒意、周亮沟通过,都清楚来龙去脉后,说好大家把三地的数据各自做出来jiāo给拉拉汇总。

周酒意听说要做这样一个分析,就有点心烦,年关将近,已经够忙的了,平地里又生出这么件事情。她盘算着,怎样才能快一点jiāo差。

等周酒意把数据jiāo来,拉拉一看,表格中列的那些人,工资都不高,按这水平,王宏做的薪酬架构完全是很有竞争力的——真要jiāo这些数据给王宏,拉拉不是自己打自己的脸嘛!

拉拉马上打电话给周酒意问她:“你是根据什么标准挑出来这些人的?”

周酒意说:“你不是说标本数不用太全,一家公司挑两三个就行了嘛。”

拉拉说:“可你列出来的这些‘两三个’,怎么都是工资那么低的呀?他们的工资有代表性吗?”

周酒意胡乱搪塞道:“我今年招来的这些人工资就这样,找不出更高的人了。”

拉拉说:“不对呀,比如你表上MS的这两个,跳过来的时候工资都只有四千来元,可我记得你这个月初刚给我签了一个MS过来的,不是基本工资就七千多元的吗?”

周酒意被拉拉的记性闹得没脾气,只得支吾着承认道:“不好意思,年底活太多,表格做得太急了,不小心漏了这个人。”

拉拉又评价周酒意的表格上另两家竞争对手跳过来的人选,她说:“在你今年招进来的人中,这两个也肯定不是工资最高的。不信,你翻翻最近三个月的OFFER底单。”

周酒意只得承认,自己挑人选的时候,的确是只想着每家公司两三个标本的要求,但标本的抽取很随机,没有留意去挑选工资高的人。

拉拉不太高兴,问周酒意:“你说我们为什么要做这个分析给王宏呢?”

周酒意说:“因为市场上的薪酬行情不断上涨,按公司的现有薪酬架构来OFFER,挖人有点困难。”

拉拉说:“是啊,特别在上海,比广州、深圳和北京都更难0FFER,这你该比周亮更有感受呀,你不是为了这个才和董青吵了一架吗?现在我们就是为了要说服王宏把公司来年的薪酬架构提高一点,才做这个分析的——你不在这个分析中体现竞争对手的工资水平高,反而挑了一堆低工资的出来,我要是真把你这些数据给王宏,不是自己打自己嘴巴吗?”

周酒意有点不好意思了,答应马上重做。

拉拉被董青的老板郁闷了一把,又费劲和王宏周旋了一场,见周酒意却这么应付这件事情,心里就来气。虽然周酒意已经说了马上重做,拉拉还是忍不住说:“我们别光图快,不能为做分析而做分析——首先得想想,为什么要做这个分析,搞清楚做分析的目的后,再考虑分析中要包含哪些内容。WHY比WHAT更重要。”

周酒意被拉拉说得不高兴起来,她想,我又不是二十来岁的小姑娘,偶然不注意出了点差错,犯得着给我上纲上线又是WHAT又是WHY吗?换了李斯特,只要我说了“重做”,他绝对不会再责备半个字了——再说了,你要是能搞定销售部,我们哪里还需要做什么薪酬分析?有本事,王伟走了,你照样搞定这些大区经理呀!

周酒意感到,自从加入DB,一个项目跟着一个项目,就没消停过,跟上这么个心心念念想要冒尖的老板,就像是被拴在了一匹jīng力过度旺盛的马后面,它一跑你不得不跟着跑,你不跟上,它就能拖倒你。

周酒意想,杜拉拉怎么就不明白呢,人跟人是不一样的,你能样样事情做得漂亮,别人不见得有这样的理想。

在周酒意生闷气的时候,杜拉拉这一头更是心事重重、忐忑不安,她在担心BROAD BANDING(薪酬宽带制)项目的结果。

过去,DB各部门之间的职位并不进行横向比较,谁也不会去比较一个财务经理和一个销售经理谁大谁小,或者财务总监和销售总监谁大谁小。明确的是,销售大区经理比销售小区经理大,销售总监又比销售大区经理大。

假如实行宽带制,不同职能部门的不同职位,就可以进行横向比较了。比如财务经理是6级、HR经理是5级的话,则说明HR经理不比财务经理重要值钱,或者说HR经理比财务经理“小”。

在南区,几个大区经理都比较尊重拉拉,有什么事都是有商有量的,小区经理们遇到难事来找拉拉更是多用请教的口吻,这说明在南区,民间的观点已经认可杜拉拉可以和大区经理平级地讨论工作,或者,她的级别比小区经理要高一级。

但是这次,董青的老板,大客户部东大区经理给拉拉的电话,那种不客气的jiāo涉口吻,使得拉拉一下意识到,这位大区经理是明确把她杜拉拉定位为级别比他低的经理的。林如成虽然很折磨人,雷斯尼的产品倒确实不错,带给卖力的沙当当以丰厚的回报,十二月底沙当当的工资卡上进了一万五千多元,以前在DB,她的月收入大部分时间都在一万左右。

沙当当踌躇满志地收好存折,马上上网查了查三亚自由行的费用,三天两晚的行程,住五星级的“凯莱”,两个人的费用加起来不到四千元。她打电话和叶陶商量说:“叶陶,上次空手去你们家吃饭,还没有回礼呢,不如我请客,让你爸你妈去三亚自由行吧。”

叶陶吃了一惊,但是打心眼儿里喜欢这个主意,叶陶像他爸爸,天性好大喜功,最喜欢的就是面子工程,比如打肿脸充胖子,宁愿挨宰也要扮个大款什么的——而三亚自由行对于叶茂两公婆而言,足以称得上是一个划时代的历史事件了。叶陶想,正好借机叫这两人见识一下沙当当的手段,也省得他们“捞妹捞妹”的没礼貌。唯一令他感到踌躇的是太让沙当当破费了,到底沙当当一个月能挣多少,他心里没底。

沙当当看穿了他的心思,做出满不在乎的派头说:“钱的事你就别管了,要不你今天回家代我邀请二老出游,你爸妈肯接受的话,就把他们的身份证给我,我好让旅行社安排行程。”

两人这就算一言为定了。放下电话,为人子尽孝的成就感和自我炫耀的满足感jiāo织在一起,让叶陶兴奋莫名。

沙当当也很兴奋。她拿出存折又独自欣赏陶醉了一会儿,决定邀请孔令仪吃午饭。孔令仪纳闷地说:“为什么请我吃饭?”

沙当当说:“我这个月奖金拿得不错,想和你一起庆祝一下嘛。再说我来广州后得到你不少关照,早该请你吃饭了。”

孔令仪听了挺高兴,两人当即约好地方。

饭桌上,等上菜的工夫,沙当当问孔令仪:“令仪,你的房子买在哪里?”孔令仪告诉她在天河公园附近。

沙当当给孔令仪斟满茶,又问道:“多大面积?”

孔令仪说:“l20多平米。”

沙当当小心地问道:“那你花了多少钱?”

孔令仪回忆说:“总价55万不到吧。当时我向银行贷了30万,三年期的,每个月连本带息差不多要还九千块,现在还差一年还清。怎么,你想买房了?”

沙当当没回答她的问题,期待地反问道:“你们小区现在还有新房子卖吗?”

孔令仪说:“有呀,一期接着一期在推呢,不过,价格也一直在涨——我买得早,03年年底买的,那会儿房价低,一平米才4500元,所以,总价也就五十四五万;听说现在推出的新楼,同样的户型结构,装修标准也差不多,单价已经卖到7000元了,还只是楼花,不是现楼。你要是有兴趣,回头我帮你仔细问问。”

沙当当听了心一紧,她赶紧心算了一下,声调就带出慌张和不服了:“不是吧,令仪!才两年,单价就涨了2500?同样是120平米的房子,岂不是总价要涨30万了?!”

持房的和持币的立场自然不同,孔令仪一副站着说话腰不疼的劲头说:“那可不!广州房价的涨幅算理性的了,你去看看深圳、上海,涨得比广州快多了!广州是因为经历过96年、97年那一轮恶炒,老百姓都学乖了,消费观念比较理性,所以,楼价很难在广州恶炒起来——就是这样,这两年还是升了不少,而且,大家都说还有得好升,那天杨瑞不就说今后两年会升得更快嘛!”


加入书架    阅读记录

 33/54   首页 上一页 下一页 尾页