牙郎 作者:常叁思(下)【完结】(27)

2019-06-19  作者|标签:常叁思 都市情缘 欢喜冤家 古穿今

  不厚着不行,因为权微一个人他不做饭,然后他去了又不跟别人说话,自顾自地在锅里捞r_ou_吃。

  小蒋的火锅虽然看起来简陋得像大学宿舍聚餐,折叠桌子小马扎,上面搁一个电磁炉,超市买来的海底捞底料在里面热情翻滚,但一切的不足都能用分量惊人的r_ou_来挽尊。

  牛羊r_ou_卷牙签r_ou_、骨r_ou_相连j-i胸r_ou_、鸭肠鸭血猪脑花、黄喉牛肚和虾滑,火锅店里有的他差不多都有,此消彼长,r_ou_多菜就少,不过这桌上4个人,就有3个人不关心青菜。

  小蒋还整了一箱啤酒两瓶一斤装的白酒,想要来个不醉不归,可惜剩下3个集体无视他,筷子齐刷刷地在汤里来去。

  方思远看着乖,但吃东西最重口,用漏勺兜着脑花就要往锅里扎,权微看见这像是用肠子扭出来的异端就掉胃口,眼神里全是小飞刀,意思是敢放下去就抽你。

  然而有杨桢在方思远根本不怕他,虽然方思远并不清楚这种安全感和自信来自何处,他将手腕往下一沉,漏勺和脑花就消失在了茫茫地火锅汤里。

  权微眼皮一窄,后半场筷子就只在自己那边的锅里挑东西,像是生怕碰到那个需要煮半天的猪大脑。

  可他千算万算,没算到方思远那么乐于分享,漏勺从出锅到移到杨桢碗上那么一翻,用时大概不到两秒,然后那小畜生眉开眼笑地指了指脑花,又在嘴边做了个扒饭的动作,最后竖起了大拇指,手语清晰明了,就是这个超级无敌好吃。

  杨桢也不是很习惯这种食物的形状,但脑花已经泡进了他的酱里,这里他能并且好意思转赠的人只有权微,但权微的仇恨情绪一早就暴露过,杨桢没办法,只好忍着在吃脑子的心理障碍,用筷子夹了一块。

  这导致回家的时候权微在路上抖j-i皮疙瘩:“你居然吃异端,我以后亲你要有心理y-in影了。”

  脑花的口感有点像细腻的豆腐,但里头有种难以描述的油味儿,可能是煮熟的智慧,杨桢下次不会再尝试了,他反击地笑道:“有本事你以后离我远点儿。”

  权微立刻从善如流:“我没本事。”

  ——

  市面上的优等房源还是少得可怜。

  年底贷款紧张,晚一天,也许就会跟今年最后一个季度的放款失之交臂,因此所有的中介最优先的工作,就是跑完手头已经签定的合同。

  权微这边也开始配合买家跑面签,买家其实有带看的中介,别人一个人搞的定面签,但权微非要杨桢跟他一起,因为最近市场火热可成交量萧条,为了帮助同志们鼓舞士气,杨桢的门店又开始做早cao了。

  权微根本不屑于掩饰他的嫌弃:“能逃一次是一次,你们那个早cao太傻了,简直拉低你的气质。”

  杨桢没觉得自己有什么气质,但早cao确实有点招摇,不过他已经在还债的压迫下习惯了,杨桢不受打击地说:“就当是做锻炼了,比如,拒绝活在别人的眼里,一门心思做自己什么的。”

  向来都把路人当空气的权微告诉他这种酷人真正会做的选择:“那你就不该去做cao。”

  杨桢做不到这么一枝独秀,笑了笑,换了个话题:“我去跑盘也可以不做cao,做按揭那办公室小人又多,你非拉上我干什么?”

  权微目视前方地当着一个称职的好时机,语气特别理所当然:“你是我的配偶,卖房子你不到场那哪儿行?”

  杨桢心头怦然一动,本来想纠正房子是权微的个人财产,但“配偶”这个身份又让他说不出拒绝的话来。他是一个还没结婚、不用签字、也会不受人承认的配偶,但有人记得替他保留了权利。

  这世上正有很多人,正在为房子焦躁、争吵、骗人、离婚、驱赶老人,可他遇到了一个人,愿意无偿跟自己分享,这是他的爱情,也是他的幸运。

  杨桢心里暖融融的,笑容满面地整了整西服领口,在有限的空间里翘了个逼仄的二郎腿,谦虚地说:“不好意思,低调惯了,都忘记我是有身份的人了,这个事确实是不能没有我。”

  不知道的能以为他的身份是什么地产大鳄或商业巨贾,然而实际上这个看起来架子忒大的身份只是自己的配偶,权微扒着反向盘笑了半天。

  根据经验,周三的上午是面签的人最少,这里也没有时间看文件,工作人员指哪签哪,然后按手印,不到半小时就申请完了,然后买家回去等通知。

  从大厦里出来还不到10点,权微再不务正业,也不好意思在这个时间拉杨桢去吃午饭,只好将他往门店那边送。

  等他在目的地的路边停车的时候,正好有个路人在往店那边走,权微在这方面的直觉向来快准狠,立刻弹了下杨桢的膝盖骨,用下巴指点道:“那个人,看见没?不是要买就是要卖房子,你快去问问。”

  那是一位个子中等的女士,裹着墨绿色的长妮子大衣,离店门口还有个七八米左右,但面相和步行轨迹确实是在向门店靠近。

  放在春夏秋这三个气候宜人的季节,这客户八成早被里面值班的火眼金睛们瞅见了,但冬季天寒风大,门店入口挂上了遮风帘,白蒙蒙地拦住了来自室内的视线。

  中介的规矩就是谁第一个跟客户说上话,其他人就得避嫌,于是在人进门之前,杨桢小跑着将人截了胡。

  权微应该带点儿偏财运,用大白话说就是旺夫,这女士果然不出他所料,是要卖房子。

  一般在跟客户建立起信任合作关系之前,中介不会将人带进店里,以防有些不按规矩办事的同事在背后撬墙角,于是杨桢将这人带到了附近的肯德基。

  权微没事干,看热闹地跟过来,点了杯喝的坐在了杨桢走道对面的桌上当零零七。

  “不好意思,”杨桢礼貌地说,“我想了解一下您卖房的原因,可以吗?”

  房东纷纷捂盘,导致诚意成了比房源、价格的优先级别还高的情报,如果房东的态度微妙,那放在他们身上的精力和希望就可以仁者见仁了。

  这女士跟杨桢是本家,说她姓杨,她的精神不太好,脸上有种遭遇不好的事的愁容,但嗓音柔和平静,看起来十分通情达理:“家里人生病了,需要用钱。”

  杨桢愣了一下,轻声说:“抱歉,我问了个错误的问题。”

  会在这时机卖房子的人,几乎都是缺钱缺到没办法可想了,不过比起缺钱又没房可卖的人,还是要幸运一些。

  杨女士摇了下头,善意地勾了勾嘴角,也许是因为忙碌,都不需要杨桢问,她就竹筒倒豆子似的说:“我的房子在阑珊大道上的乐松园小区,2012年买的,是个51㎡的一居室,房本上就我一个人,没有贷款,我的要求是185万,要全款,要卖的快。我听说你们这里有个速销协议,能保证我的房子在1个月内卖出去,不然就要赔偿我的损失,有这个事吗?”

  速销协议就是独家代理,只有安隅能够代理这套房子的出售工作,其他中介都只能干瞪眼。

  权微从来不签什么速销协议,一方面是他不急着卖,另一方面可以当做是他的一个偏见,觉得速销协议就是个坑。

  但对于业务员来说,拿到速销的房源提成要比正常的高20%,185万的房子要是签独家的话,杨桢就能多赚个1000多,权微撑着下巴,悠哉地看杨桢上班。

  乐松园这个小区……的大门杨桢还算熟悉,小区高档,就是价格稍微高点儿,但这在眼下的市场形势下这个不是什么问题。

  “我们有速销协议,也叫独家协议,就是您的房子只能在我们公司挂牌和成交,卖出去的承诺时间不是1个月,”杨桢纠正道,“是3个月。”

  杨女士愣了一下:“这么久?我等不了。”

  “公司内部统计的平均出售时间是50天,但这个数字跟房源、买卖双方、贷款机构等都有关系,因人而异,”杨桢实诚地说,“这还八字没一撇,我就不跟您空口瞎承诺了,我跟您说一下这个速销协议的优势和缺点,您自己选,好吗?”

  杨女士听到的速销协议被吹得像狗皮膏药似的,竟然还有缺点?她矫正了一下坐姿,点了下头,显然是来了兴趣。

第123章

  一般在市场行情低落的时候,签独家协议会更有利。

  “独家协议,您可以理解成书本里的重点加粗内容。”

  杨桢将两手松松地扣在桌上,官方的像是在背教科书:“您的佣金跟不签独家一样,都是一个点,费用方面您不用担心,在钱上的区别可能主要还是在我们这边,公司多一套没有其他公司来竞争的房源,为了感谢房主的这种信任,公司会在网站上加推送,发动片区所有的中介优先向心理价位在这个区间的客户推荐,增加它的曝光率和带看率,一般看得人多了,被买下的几率必然会变大。”

  杨女士眨了眨眼睛,表示自己在听,也听得懂。

  杨桢继续:“但您想必也清楚,协议这种东西,本质上就是一种约束,如果它承诺能给您带来超乎寻常的利益,那肯定是有代价的。”

  有得必有失,这是质量守恒的老规矩。

  “这个协议的代价,就是您的房子在我们公司的平台和客户群上曝光率会很高,因为公司有销售压力,3个月卖不出去,白费时间和力气不说,还得倒贴2000块钱给您,相信会算账的人都不会做这种亏本生意,我们这边肯定会不遗余力地帮您销售。但相对的,您的房子在其他中介平台上的客源就被一刀切除了。”

  “我做个假设,假设其他中介公司……”杨桢忽然顿在这里,在脑子里想了想措辞,“复制了您的房源信息,又机缘巧合地得到了您的联系方式,即使他们先我们一步找到了更为适合您的客户,您即使跟他们签了合同,也必须付我们这边的佣金,不知道我说明白了没有?”


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